تاثیر سئو بر فروش؛ سئو چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟

نقش سئو در فروش خیلی پررنگ است. سئو می‌تواند فروشتان را بالا ببرد؛ تاثیر سئو بر فروش از همین‌جا شروع می‌شود، ولی سئو خودش فروش نمی‌کند. سئو آدم‌هایی را که همین حالا دنبال محصول یا خدمت شما می‌گردند به سایتتان می‌رساند و صفحهٔ درست را جلویشان می‌گذارد. رتبهٔ خوب به‌تنهایی سفارش نمی‌آورد؛ کلمهٔ درست، صفحه‌ای که جواب کاربر را بدهد، کیفیت صفحه، اعتماد و نرخ تبدیل هم نقش دارند.

سئو ← ترافیک هدفمند ← ورود کاربر مناسب ← اعتماد ← تبدیل ← فروش

📌سئو، کار فروشنده را انجام نمی‌دهد؛ فقط مشتری را تا دم مغازه می‌آورد. اینکه مشتری وارد شود، به شما اعتماد کند و بخرد، به صفحه، قیمت و تجربهٔ خرید شما بستگی دارد.

سئو چگونه به افزایش فروش کمک می‌کند؟

سئو چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟ چند وقت یک بار صاحب یک فروشگاه اینترنتی پیشم می‌آید و می‌گوید: «سایتم کلی بازدید دارد، ولی سفارش نمی‌رسد.» وقتی سایتش را باز می‌کنم، معمولاً می‌بینم مسیر وسط راه قطع شده. بازدیدکننده‌ها می‌آیند، ولی صفحهٔ درست جلوی چشمشان نیست. تاثیر سئو بر فروش مثل یک زنجیره است و فروش آخر همین زنجیره می‌نشیند. اول کاربر شما را در گوگل می‌بیند. بعد کلیک می‌کند و وارد سایت می‌شود. آنجا باید حرفش را بفهمید، صفحهٔ درست را نشانش بدهید و اعتمادش را جلب کنید.

هر حلقه خراب باشد، فروش جا می‌ماند. به همین دلیل وقتی کسی دربارهٔ خدمات سئو از من می‌پرسد، اول مسیر را برایش می‌کشم و نقش هر قدم را نشانش می‌دهم. اگر مسیر را روی کاغذ بکشید، کمتر خرج کار اشتباه می‌کنید. در ادامه چهار مرحلهٔ اصلی را باز می‌کنم تا ببینید سئو چگونه باعث افزایش فروش می‌شود. هر مرحله جدا از بقیه کار نمی‌کند، پس نباید فقط یکی را درست کنید و بقیه را رها کنید.

1. افزایش دیده‌شدن در گوگل
2. جذب مشتریان هدفمند
3. هدایت کاربر به صفحه مناسب
4. تبدیل بازدیدکننده به مشتری

۱. افزایش دیده‌شدن در گوگل

وقتی صفحه‌هایتان برای جستجوهای مرتبط بالاتر می‌آیند، آدم‌های بیشتری آن‌ها را می‌بینند. این را در کار با کسب‌وکارهای محلی زیاد می‌بینم. کسب‌وکاری که ماهی چند بازدید داشت، صفحهٔ هر خدمتش را جدا ساخت و روی سئو سایت در مشهد کار کرد. بعد از مدتی در جستجوهای شهرش بیشتر دیده شد. بالا بودن در نتایج اعتبار هم می‌سازد، چون کاربرها به سایت‌های بالای گوگل راحت‌تر اعتماد می‌کنند. ولی دقت کنید: دیده‌شدن فقط قدم اول جذب مشتری از گوگل است. هنوز باید کاربر را قانع کنید و برای هر جستجو صفحهٔ درست را جلویش بگذارید. اگر صفحه‌هایتان هنوز مرتب نیستند، از مهم‌ترین خدمتتان شروع کنید.

۲. جذب مشتریان هدفمند

بازدیدکننده و مشتری بالقوه یک نفر نیستند. من همیشه به صاحب‌کارها می‌گویم به جملهٔ جستجو دقت کنند. کسی که «سئو چیست؟» را می‌نویسد، دارد یاد می‌گیرد. کسی که «بهترین شرکت سئو» را می‌زند، دارد مقایسه می‌کند. «قیمت سئو سایت» نشانهٔ تصمیم‌گیری است و «سفارش سئو» یعنی دست به کیف شده است. مثلاً کسی که دنبال خدمات سئو در تهران می‌گردد، معمولاً از کسی که فقط تعریف سئو را می‌خواند، به خرید نزدیک‌تر است. تاثیر سئو بر جذب مشتری را فقط با شمار بازدید نسنجید. نوع ترافیک را ببینید، چون کیفیت و هدف ترافیک از حجمش مهم‌تر است. قبل از نوشتن صفحه، به جملهٔ جستجو دقت کنید.

۳. هدایت کاربر به صفحه مناسب

کاربر نباید بعد از ورود دنبال محصولش بگردد. این اشتباه را زیاد می‌بینم: همهٔ جستجوها را به صفحهٔ اصلی می‌فرستند و از مشتری انتظار دارند خودش راهش را پیدا کند. مشتری این کار را نمی‌کند و برمی‌گردد. کسی که «سئو فروشگاه اینترنتی» را جستجو کرده، باید مستقیم به همان صفحه برسد. اگر ساختار سایتتان به هم ریخته است، موقع بازطراحی از اول به آن فکر کنید. وقتی روی خدمات طراحی سایت کار می‌کنیم، اول مسیر کاربر را روی کاغذ می‌کشیم، چون هر کلیک اضافه چند نفر را از دست می‌دهد. برای افزایش مشتری با سئو، صفحه‌ها را بر اساس نیاز مشتری بچینید، نه سلیقهٔ خودتان.

۴. تبدیل بازدیدکننده به مشتری

نقش سئو در فروش اینجا با تجربهٔ کاربری گره می‌خورد. وقتی ترافیک می‌آید ولی سفارش نمی‌آید، ما اول سراغ خود صفحه می‌رویم. معمولاً یک یا دو مورد کم است. دکمهٔ اقدام را روشن کنید، اطلاعات را کامل بنویسید، قیمت یا روش استعلام را شفاف بگذارید و نمونه‌کار و نظر مشتری‌ها را نشان بدهید. راه تماس را پیدا کردنی کنید و سرعت سایت را بالا ببرید. ظاهر صفحه در موبایل را هم حتماً چک کنید. آژانس دیجیتال مارکتینگ آرکاوب هم همین نگاه را پیش می‌گیرد: اول صفحه را آماده می‌کند، بعد ترافیک می‌آورد. همه را یک‌جا نسازید و از چیزی شروع کنید که مشتری‌ها بیشتر دربارهٔ آن می‌پرسند.

کدام عوامل باعث می‌شوند سئو واقعاً به فروش منجر شود؟

از خیلی از صاحب‌کارها شنیده‌ام: «ما هم سئو کردیم، ولی فروش نیامد.» وقتی سایت را بررسی می‌کنیم، معمولاً یک یا دو عامل اشتباه عمل کرده است. سئو وقتی به فروش نزدیک می‌شود که چند چیز کنار هم بنشینند. کلمهٔ درست را انتخاب کنید، صفحه را با نیاز کاربر هماهنگ کنید، صفحه را برای قانع کردن مشتری بچینید، مسیر خرید را کوتاه کنید و سایت را سریع و راحت نگه دارید. اگر دنبال بهترین شرکت‌های سئو ایران می‌گردید، از هر کدام بپرسید این پنج مورد را چطور بررسی می‌کنند. جوابشان نشان می‌دهد فقط رتبه را می‌بینند یا به فروش هم فکر می‌کنند. پنج عامل را جداگانه توضیح می‌دهم تا بتوانید هر کدام را با سایت خودتان مقایسه کنید و ضعیف‌ترین حلقه را پیدا کنید. آیا سئو باعث افزایش فروش می‌شود؟ می‌تواند، به شرط اینکه این پنج عامل کار کنند. اگر وقت کم دارید، همین حالا یک صفحه را از دید مشتری بخوانید.

1. انتخاب کلمات کلیدی با نیت خرید
2. تطابق صفحه با Search Intent
3. بهینه‌سازی صفحه برای تبدیل
4. لینک‌سازی داخلی و کوتاه کردن مسیر خرید
5. سرعت، موبایل و تجربهٔ کاربری

انتخاب کلمات کلیدی با نیت خرید

همهٔ کلمه‌ها به یک اندازه فروش نمی‌آورند. در پروژه‌های حقوقی می‌بینم کلمه‌ای مثل «قانون چک» ترافیک زیاد می‌آورد، ولی کسی تماس نمی‌گیرد. وقتی خدمات سئو سایت حقوقی را روی کلمه‌هایی مثل «وکیل چک» جلو می‌برید، بازدید کمتر می‌شود ولی کاربرها جدی‌تر می‌آیند. کلمهٔ اطلاعاتی را هم بی‌ارزش نبینید. این کلمه مشتری را در ابتدای راه با شما آشنا می‌کند، فقط انتظار نداشته باشید همان لحظه بخرد. مقالهٔ اطلاعاتی را به صفحهٔ خدمت وصل کنید و بگذارید کاربر راهش را ادامه بدهد. برای افزایش فروش با سئو، جدول زیر را ببینید. قبل از انتخاب کلمه‌ها، چند جملهٔ واقعی مشتری‌هایتان را از تماس‌ها و پیام‌ها جمع کنید.

تطابق صفحه با Search Intent

کاربری که «قیمت سئو سایت» را جستجو می‌کند، مقالهٔ تعریف سئو نمی‌خواهد. اگر وارد چنین مقاله‌ای شود، چند ثانیه نمی‌گذرد که برمی‌گردد. ساده‌ترین راه بررسی این است که خودتان کلمه را در گوگل بزنید و ببینید چه نوع صفحه‌ای بالا آمده. اگر صفحه‌های بالا صفحهٔ خدمت‌اند، شما هم صفحهٔ خدمت بسازید. اگر مقاله‌اند، مقاله بنویسید. برای هر کلمه یک صفحهٔ مشخص بگیرید و هر صفحه را به یک نیاز جواب بدهید، نه چند نیاز. در سئو و افزایش فروش، هم رتبه مهم است و هم ماندن کاربر در سایت. بهترین شرکت‌ های سئو ایران هم همین قانون ساده را رعایت می‌کنند. امتحانش مجانی است و چند دقیقه طول می‌کشد.

بهینه‌سازی صفحه برای تبدیل

صفحه باید کار را تمام کند. وقتی کسی می‌گوید «همه می‌آیند، هیچ‌کس تماس نمی‌گیرد»، معمولاً شمارهٔ تماس پایین صفحه گم شده و قیمت هم هیچ‌جا نیست. این موضوع در سئو و افزایش فروش خیلی مهم است. وقتی روی خدمات سئو سایت در کرج کار می‌کنید، یادتان باشد کاربر محلی سریع تصمیم می‌گیرد. دکمهٔ اقدام را بالای صفحه بگذارید و اطلاعات را کامل بنویسید. نمونه‌کار و نظر مشتری‌ها را نشان بدهید و روش استعلام را روشن کنید. تاثیر سئو بر افزایش فروش خودش را نشان می‌دهد: این چهار کار اعتماد را بالا می‌برد. بعد از هر تغییر، چند هفته نتیجه را ببینید و فقط یک چیز را با هم عوض نکنید. با این روش می‌فهمید کدام تغییر کار کرده است.

لینک‌سازی داخلی و کوتاه کردن مسیر خرید

لینک داخلی مثل تابلوی راهنمای داخل مغازه است و تاثیر سئو بر افزایش فروش دارد. مشتری را از جایی که ایستاده، به جایی می‌برد که باید برسد. مقالهٔ شما باید به صفحهٔ خدمت یا محصول لینک بدهد. صفحهٔ محصول باید به خرید یا استعلام برسد. صفحه‌های مرتبط هم باید راه صفحهٔ تبدیل را نشان بدهند. مثلاً مقاله‌ای دربارهٔ سئو سایت در مشهد باید خواننده را راحت به صفحهٔ همان خدمت ببرد، نه اینکه رهایش کند. انکر را طبیعی بنویسید و مسیر را کوتاه نگه دارید. مسیر طولانی مشتری را خسته می‌کند و تاثیر سئو بر فروش کسب و کار را پایین می‌آورد. لینک‌های مهم را مرور کنید و لینک خراب را درست کنید.

سرعت، موبایل و تجربهٔ کاربری

بیشتر کاربرها با موبایل وارد می‌شوند. اگر صفحه دیر باز شود یا دکمه‌ها جواب ندهند، مشتری برمی‌گردد و سراغ رقیب می‌رود. در بازطراحی‌ها زیاد می‌بینم که تصویرهای سنگین سایت را کند می‌کنند و فرم سفارش در موبایل خراب است. در خدمات طراحی سایت از اول به سرعت، اندازهٔ دکمه‌ها و سادگی فرم فکر کنید. تصویرها را سبک کنید، فرم را کوتاه کنید و سایتتان را خودتان با گوشی امتحان کنید. فرم را با دست خودتان پر کنید و ببینید کجا گیر می‌کنید. این کارها ساده‌اند و تاثیر سئو در فروش بیشتر سایت را بالا می‌برند. قبل از هر کمپین، یک بار کل مسیر خرید را تست کنید.

چرا افزایش ترافیک سایت همیشه به معنی افزایش فروش نیست؟

یکی از رایج‌ترین گله‌ها این است: «ترافیکم دو برابر شد، ولی فروشم تکان نخورد.» این جمله را زیاد می‌شنوم و جوابش معمولاً توی گزارش پنهان است. تاثیر سئو در فروش فقط عدد ترافیک نیست. اگر آن آدم‌ها دنبال خرید نباشند یا صفحه به نیازشان جواب ندهد، فروش بالا نمی‌رود. وقتی گزارش یک سایت را باز می‌کنم، اغلب می‌بینم بیشتر بازدیدها از مقاله‌های آموزشی می‌آید و هیچ‌کدام به صفحهٔ خدمت نمی‌رسد. اگر دنبال خدمات سئو در تهران هستید، این بررسی را حتماً انجام بدهید، چون رقابت آنجا شدید است و هر بازدید ارزش دارد. دلیل‌ها را در جدول جمع کرده‌ام تا یک نگاه ببینید کجا گیر می‌کنید. هر ردیف را با سایت خودتان مقایسه کنید. اگر دو سه ردیفش به سایتتان می‌خورد، قبل از خرج بیشتر برای جذب بازدید، اول همین‌ها را درست کنید. برای شروع، پنج صفحهٔ پربازدید سایتتان را باز کنید و ببینید کدام‌شان کاربر را مستقیم به قدم بعدی می‌رساند. صفحهٔ ضعیف را اول درست کنید.

سئو برای چه نوع سایت‌هایی می‌تواند فروش ایجاد کند؟

نقش سئو در فروش را باید با هدف هر سایت بسنجید، چون «فروش» برای هر کسب‌وکار یک معنا دارد. فروشگاه سفارش می‌خواهد، شرکت خدماتی تماس می‌خواهد و سایت محتوایی مخاطب. این تفاوت را اول مشخص کنید، چون هدف سئو را عوض می‌کند. وقتی با صاحب کسب‌وکار حرف می‌زنم، اول می‌پرسم: «برای شما موفقیت یعنی چه؟» جوابش مسیر کار را می‌چیند. جدول پایین نشان می‌دهد از خدمات سئو برای هر مدل سایت چه نتیجه‌ای انتظار دارید. اینجا قرار نیست سئوی فروشگاهی را کامل باز کنیم. فقط می‌خواهم تفاوت مدل فروش را روشن کنم. بعد از اینکه هدفتان را نوشتید، کلمه‌ها، صفحه‌ها و گزارش‌هایتان را بر اساس همان تعریف بچینید و هر ماه با همان معیار بسنجید. یک مثال ساده بزنم: اگر سایتتان خدماتی است، تماس و فرم مشاوره را موفقیت حساب کنید، نه تعداد بازدید را. اگر فروشگاهی است، ثبت سفارش را بشمارید. این تعریف را روی کاغذ بنویسید و به تیمتان هم بگویید.

چگونه تاثیر سئو بر فروش را اندازه‌گیری کنیم؟

تأثیر سئو در افزایش فروش چیست؟ گزارش خوب جواب را با فروش نشان می‌دهد، نه با رتبه. بعضی صاحب‌کارها فقط جای کلمه‌هایشان را در گوگل نگاه می‌کنند و وقتی رتبه بالا می‌رود خوشحال می‌شوند، ولی از فروش خبر ندارند. پیشنهاد می‌کنم چند شاخص ساده را کنار هم ببینید. پیش از شروع کار، در گوگل آنالیتیکس رویدادهای مهم مثل فرم، تماس و خرید را تعریف کنید. اگر دنبال سئو سایت در مشهد هستید، همین شاخص‌ها را برای ورودی همان شهر هم جدا نگاه کنید. هیچ‌کدام تنهایی کافی نیست، پس همه را با هم بخوانید تا تصویر درست بگیرید. اگر فروش تلفنی دارید، از مشتری بپرسید از کجا شما را پیدا کرده است. مثلاً اگر فرم مشاوره دارید، هر فرم را یک تبدیل بشمارید و ببینید چند درصد بازدیدکننده‌ها آن را پر می‌کنند. اگر درآمد را هم جدا ببینید، هزینهٔ سئو را راحت‌تر با نتیجه مقایسه می‌کنید.

⬅️Organic Traffic: چند کاربر از گوگل وارد شده‌اند؟

⬅️Organic Conversions: چند فرم، تماس، ثبت سفارش یا خرید از گوگل ایجاد شده؟

⬅️Conversion Rate: چند درصد کاربران تبدیل شده‌اند؟

⬅️Organic Revenue: چه میزان درآمد از ورودی ارگانیک ایجاد شده؟

⬅️ROI: آیا هزینه‌ای که برای سئو شده، بازگشت مالی داشته است؟

سئو چقدر زمان می‌برد تا روی فروش تاثیر بگذارد؟

هر مشتری همان جلسهٔ اول می‌پرسد: «کی فروش می‌گیرم؟» جواب صادقانه این است که برای تاثیر سئو بر فروش هیچ عدد ثابتی وجود ندارد. نتیجه به قدمت و اعتبار دامنه، وضعیت فنی سایت، رقابت حوزه، کلمه‌های هدف، کیفیت محتوا و میزان سرمایه‌گذاری بستگی دارد. در بسیاری از منابع، چند ماه اول را زمان دیدن نشانه‌های اولیه می‌دانند: گوگل صفحه‌ها را ایندکس می‌کند، نمایش در نتایج بالا می‌رود و رتبه‌ها جابه‌جا می‌شوند. بعد ترافیک بهتر می‌شود و آخر از همه سرنخ و فروش را راحت‌تر اندازه می‌گیرید.

این فقط یک تصویر کلی است، نه قول زمانی. ما هیچ‌وقت فروش قطعی در یک ماه نمی‌گوییم، چون کسی نمی‌تواند چنین چیزی را تضمین کند. حتی بعد از چند ماه کار درست هم هیچ تضمینی برای میزان فروش وجود ندارد. به جای قول، شاخص‌های مسیر را پیگیری کنید و برای خدمات سئو بر اساس همان‌ها تصمیم بگیرید. اگر کسی قول عددی می‌دهد، دلیلش را بپرسید.

آژانس‌های سئو چه نقشی در افزایش فروش سایت دارند؟

کار آژانس سئو و کار کسب‌وکار را از هم جدا ببینید. آژانس سئو زمینه را می‌چیند تا مشتری برسد، ولی فروش نهایی فقط به سئو بستگی ندارد. هر وقت با مشتری قرارداد می‌بندید همین موضوع را اول کار با او مطرح کنید. آژانس دیجیتال مارکتینگ آرکاوب هم همین‌طور کار می‌کند: کلمه‌های درست را پیدا می‌کند، استراتژی محتوا می‌نویسد، سئوی فنی و ساختار سایت را بهتر می‌کند و ترافیک هدفمند می‌آورد. اما قیمت، کیفیت محصول یا خدمت، تیم فروش، پرداخت و پشتیبانی دست خود کسب‌وکار است.

اگر یکی از این‌ها درست عمل نکند، تاثیر سئو بر فروش کسب و کار کم می‌شود. به همین دلیل از اول با هم حرف بزنید و کار هر طرف را شفاف‌سازی کنید. جدول زیر مسئولیت‌ها را یک‌جا نشان می‌دهد. هر ردیف را بخوانید و ببینید کدام کار روی دوش شماست. یک نکتهٔ دیگر اینکه: قرارداد را فقط بر اساس رتبه نبندید. از آژانس بخواهید ماهانه گزارش بدهد و شاخص‌های فروش را هم کنار آن بگذارد.

در ارزیابی قرارداد سئو فقط به رتبهٔ کلمه‌ها نگاه نکنید. ترافیک هدفمند، سرنخ، فرم‌های ثبت‌شده و درآمد ارگانیک را هم بخواهید و بررسی کنید. سئو یکی از عوامل مؤثر بر فروش است و نتیجهٔ نهایی به عوامل دیگر هم بستگی دارد. از هر آژانسی که فروش تضمینی می‌دهد، فاصله بگیرید.

برای مشاوره رایگان و استعلام قیمت خدمات سئو با آرکاوب تماس بگیرید.