در جهان پررنگ و پویای اینستاگرام، افراد مختلفی با ذوق و انگیزههای گوناگون در فضای مجازی فعالیت میکنند. در این فضا، شاهد حضور افرادی هستیم که بهدلیل تخصص در زمینههای خاص، تاثیرگذاری بیشتری دارند. این افراد به نام اینفلوئنسرها شناخته میشوند و در میان کاربران اینستاگرام، فالوورهای بسیاری را به خود اختصاص دادهاند. ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام از دیدگاه مخاطبان به عنوان شخصیتهای نزدیکتر و معمولیتر شناخته میشوند که با ارائه محتوای ارزشمند و جذاب، تعامل بیشتری با دنیای اطراف خود برقرار میکنند. این ارتباط نزدیکتر با مخاطبان، از اهمیت بالایی برخوردار است و به تبلیغات یک طعم شخصیتی و متفاوت میبخشد. در ادامه این مقاله از آرکاوب، میخواهیم به بررسی نکات آشنایی با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام پرداخته و نقش آنها را در تبلیغات اینستاگرام توضیح دهیم. با ما همراه باشید.
معرفی ماکرو اینفلوئنسرهای دراینستاگرام
همانطور که میدانید اینفلوئنسرها بر اساس تعداد فالوورها دستهبندی میشوند. ماکرواینفلوئنسرها از لحاظ تعداد فالوور میان میکرواینفلوئنسرها و مگااینفلوئنسرها قرار میگیرند؛ یعنی چیزی بین ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون نفر فالوور دارند. البته، این بازه میتواند متغیر باشد و نمیتوانیم عدد دقیقی برای آن تعریف کنیم.
مگا اینفلوئنسرها، افرادی هستند که بیشترین تعداد فالوئر را در شبکههای اجتماعی دارند که معمولاً بیش از ۱ میلیون است. این دسته شامل سلبریتیها از افراد مشهور مختلف است، از بازیگران و ورزشکاران گرفته تا خوانندگان. برخی افراد نیز به دلیل فعالیتهای شبکههای اجتماعی به این تعداد از فالوئر رسیدهاند. مثالهایی از مگا اینفلوئنسرها شامل کریستیانو رونالدو هستند که درآمد تبلیغاتی او بیشتر از دستمزد باشگاه فوتبالش بوده است.
درحالیکه میکرو اینفلوئنسرها در اینستاگرام، بیشترین تنوع فالوور را داشته کخ معمولاً بین 10,000 تا 100,000 هستند. این گروه افراد، با وجود تعداد کمتری از فالوئرها، به دلیل تخصصی بودن مخاطبانشان شناخته میشوند.
ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام شامل دستههای زیر میشوند:
شخصیتهای معروف و سلبریتی ها:
این ماکرو اینفلوئنسرها اشخاصی هستند که شهرت و تأثیر خود را خارج از پلتفرم اینستاگرام به دست آوردهاند. آنها میتوانند شامل ستارگان تلویزیون، طراحان لباس معروف و سیاستمداران برجسته و… باشند.
ماکرواینفلوئنسرهای خودساخته:
این اینفلوئنسرها، کارآفرینان تکنفره اینستاگرام هستند که توانستهاند یک برند شخصی را ایجاد کرده و بهطور صحیح از آن استفاده کنند. همچنین دارای محبوبیت قابلتوجهی هستند اما برای رشد نیاز به عملکرد هوشمندانه دارند.
اکانتهای Niche:
اکانتهای نیچ در اینستاگرام، اکانتهایی هستند که تخصص و تمرکز خاصی در موضوعات خاص دارند. این اکانتها به جمعآوری و اشتراکگذاری محتوا در مورد یک حوزه خاص میپردازند و جمعیت هدف مشخصی را به خود جذب میکنند. مانند اکانتهای مربوط به آشپزی، سفر، طراحی داخلی، فیتنس، فتوگرافی، مد و زیبایی، مادران و کودکان، حیوانات خانگی و موضوعاتی از این قبیل.
مزایای همکاری با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام
همکاری با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام برخی مزایا و امکانات منحصر به فردی را به برندها ارائه میدهد. این افراد با داشتن بیش از 100,000 فالوئر، توانمندی بالایی برای تأثیرگذاری در جمعیت آنلاین دارند. این افراد عمدتاً تخصصی در زمینههای خاصی دارند که باعث ایجاد ارتباط عمیقتر و اثرگذارتر با مخاطبان میشود.
برخی از این مزایا عبارتند از:
فرهنگسازی:
باید این واقعیت را پذیرفت که ماکرواینفلوئنسرها و سلبریتیها میتوانند به شدت تأثیرگذار باشند و حتی این توانایی را داشته باشند که جمعیت را به سمت جریان خاصی هدایت کنند. مثلا وقتی یک اینفلوئنسر با محبوبیت و تعداد فالوورهای زیاد، یک محصول را معرفی میکند، بسیاری از افراد بدون تحقیق بیشتر و با اعتماد به حرف او آن محصول را خریداری میکنند. این قدرت تأثیرگذاری میتواند به عنوان یک ابزار قدرتمند در تبلیغات و بازاریابی برند استفاده شود. بنابراین، اگر بتوانید بهخوبی از این قدرت تأثیرگذاری بهرهمند شوید، میتوانید به افزایش شناخت برند، افزایش فروش، و ارتقاء تصویر عمومی خود کمک کنید.
هزینه تبلیغات کمتر:
یکی از بزرگترین فواید استفاده از ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام، کاهش هزینههای تبلیغات نسبت به همکاری با اینفلوئنسرهای بزرگتر است. با استفاده از تبلیغات در این صفحات، میتوانید در هزینههای خود صرفهجویی کنید. زیرا این اینفلوئنسرها با جمعیت فالوور کمتر، از نسبت تعامل بیشتری با دنیای مجازی برخوردار هستند و توانایی ایجاد ارتباط نزدیکتر با مخاطبین را دارند.
دسترسی به فالوورهای هدفمند:
به دلیل اینکه ماکرواینفلوئنسرهای اینستاگرام، با دنبالکنندگانی که به یک موضوع خاص علاقهمندند، تعامل دارند، تبلیغات میتواند بهصورت هدفمندتر انجام شود. این اینفلوئنسرها، اغلب در حوزههای خاص فعالیت دارند که این امر باعث میشود تبلیغات خود را با تاکید بر نیازها و علایق مخاطبین مشخص کنند. این رویکرد، در جذب مخاطبانی که بیشتر به محصولات و خدمات شرکت احتمال خرید بیشتری دارند، بسیار مؤثر است.
نحوه همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها
درخصوص بهرهمندی از ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام، این سؤال مطرح میشود که چگونه میتوان به شکل مفید از آنها استفاده کرد؟ برای شروع، ماکرواینفلوئنسرهای فعال در حوزههای مختلف را میتوانید کشف کنید؛ از سبک زندگی و خانوادگی گرفته تا مد، سفر، تکنولوژی، و بسیاری موضوعات دیگر. انتخاب ماکرواینفلوئنسرهایی که با کسبوکار شما هماهنگی داشته باشند، امری حیاتی است.
در این زمینه، نکاتی که باید مد نظر داشته باشید عبارتند از:
تنوع محل زندگی و تخصص، نرخ تعامل متفاوت این اینفلوئنسرها، و اهمیت شناخت دقیق از هرکدام. سپس، با برقراری ارتباط با ماکرواینفلوئنسرها میتوانید هدف خود از تبلیغات را مشخص کنید و در صورت توافق، هزینه تبلیغات را پرداخت کنید. نظارت دقیق بر اجرای برنامه تبلیغاتی و اصلاحات لازم در حین اجرا، اقداماتی هستند که به شما کمک میکنند تا از قدرت تأثیرگذاری ماکرواینفلوئنسرها به بهترین شکل بهرهمند شده و به اهداف تبلیغاتی خود نزدیکتر شوید.
ابزارهای مؤثر در ارزیابی عملکرد ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام
در آغاز بسیار اهمیت دارد که هدف دقیق و مشخصی از همکاری با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام داشته باشید. بسته به اینکه هدف شما ایجاد آگاهی از برند، جلب مشارکت مخاطب یا ایجاد سرنخ و افزایش نرخ تبدیل باشد، نوع ارزیابی شما نیز باید به شدت تخصصی و هدفمند باشد.
اگر هدف اصلی برندسازی باشد، ارزیابی شما میتواند بر اساس معیارهایی همچون تعداد کلیکها، تعداد نمایشها (ایمپرشن)، نرخ کلیک (CTR)، و همچنین میزان مشارکت و تعامل مخاطبان مانند لایک، کامنت، بهاشتراکگذاری و ذخیره کردن، انجام شود.
همچنین اگر هدف شما جلب توجه و ایجاد سرنخ باشد، نوع ارزیابی ممکن است به معیارهایی چون نرخ تبدیل، هزینه هر مشارکت، تعداد سرنخها، و هزینه هر سرنخ تمایل پیدا کند.
معرفی ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام در ایران
در ایران، تعداد زیادی ماکرواینفلوئنسر در زمینههای مختلف فعالیت دارند و نمونههایی از آنها عبارتند از خانم شبنم شاهرخی که در زمینه ورزش و خانواده فعالیت میکند، خانم بناییفر که در زمینه آشپزی فعالیت مینماید و آقای علیرضا خطیبی که در زمینه عکاسی در اینستاگرام فعال است.
این افراد با ارائه محتوای مرتبط و جذاب در حوزههای خود، توانستهاند جمعیت بزرگی از طرفداران را به خود جذب کنند و در صنعت موردنظرشان شناخته شوند. همچنین با ارائه نکات، تجربیات و محتوای آموزشی یا ملموس، تأثیر بزرگی بر مخاطبان خود داشته و به عنوان منابعی معتبر در زمینههای مورد تخصصشان شناخته میشوند.
نکات انتخاب ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام
اگر قصد همکاری با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام دارید، برای انتخاب بهترین باید به موارد زیر توجه کنید:
هماهنگی ارزشهای شما با ماکرواینفلوئنسرها:
کمپینهای تبلیغات با ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام میتوانند بسیار قدرتمند باشند؛ چراکه شما را در معرض همکاری با افراد مشهور قرار میدهند. اما این تجربه تنها زمانی مؤثر خواهد بود که ارزشها و چارچوبهای شما با اینفلوئنسر مورد نظر هماهنگ باشند.
تحلیل همکاریهای گذشته ماکرواینفلوئنسر:
برای انتخاب بهترین ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام، تحقیق کنید و ببینید که این افراد پیش از این با چه برندهایی همکاری داشتهاند. این اقدام نه تنها درک بهتری از تجربیات قبلی این اینفلوئنسرها ارائه میدهد، بلکه در مورد اینکه این افراد چه علایق و دغدغههایی دارند و مخاطبانشان از چه گروهی هستند، نیز به شما اطلاعات ارزشمندی ارائه میکند. درواقع با مطالعه همکاریهای گذشته، میتوانید نقاط قوت و ضعف اینفلوئنسر را بررسی کنید و به شکل بهتری تصمیم بگیرید که آیا این افراد با اهداف و ارزشهای شما هماهنگ هستند یا خیر.
بررسی ارتباط اینفلوئنسرها با مخاطب:
تعامل ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام با فالوورها کلید طلایی رسیدن به موفقیت است. شما میتوانید با بررسی نحوه پاسخگویی به مخاطبان پیشبینی کنید که چه واکنشی به تبلیغات شما نشان خواهند داد. برای مثال بررسی کنید که آیا پستهایی که میگذارند، مخاطب را ترغیب به کامنتگذاشتن میکند؟ آیا این اینفلوئنسر به کامنتها جواب میدهد؟ آیا فالوورها، دوستانشان را زیر پستهای او منشن میکنند؟
همچنین، توجه به تعاملات مثبت و منفی زیر پستهای اینفلوئنسر نیز میتواند نشانگر رضایت و تاثیرگذاری او در میان فالوورهایش باشد.
سخن پایانی
ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام به عنوان شخصیتهای تأثیرگذار، نقش مهمی را ایفا میکنند. آنها با شهرت، تأثیر و فالوورهای زیاد، توانستهاند به برندها و کسبوکارها کمک کنند تا بازاریابی و تبلیغات خود را به سطح بالاتری برده و مخاطبان جدید را جذب کنند. از طرفی، مخاطبان نیز از طریق ماکرو اینفلوئنسرها به محتواهای مفید، جذاب و متنوع دسترسی پیدا میکنند. با این حال، در همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها، باید به یکسری نکات دقت کنید تا دقیقا مطابق با نیازها و ارزشهای برند شما باشند.
سوالات متداول
ماکرو اینفلوئنسرهای اینستاگرام به افرادی میگویند که دارای تعداد زیادی فالوور بوده و توانایی تأثیرگذاری قابلتوجهی در مخاطبان خود دارند. درواقع ماکرواینفلوئنسرها دارای فالوورهایی بیش از ۱۰۰ هزار نفر هستند.
بهترین روش برای برقراری همکاری با یک ماکرو اینفلوئنسر در اینستاگرام، ارتباط مستقیم با او است. معمولاً میتوانید از طریق پیام خصوصی در اینستاگرام، ایمیل یا تماس تلفنی با او در ارتباط باشید و در مورد نوع همکاری مورد نظرتان صحبت کنید. در همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها، مهم است که پیش از این بررسی کافی درباره فعالیتها، محتوا و ارزشهای آنها انجام داده و اطمینان حاصل کنید که مطابق با نیارها و اهداف شما است.
هزینه همکاری با یک ماکرو اینفلوئنسر ممکن است بسیار متغیر باشد و به عوامل مختلفی مانند تعداد فالوورها، شهرت، نوع محتوا و طول همکاری بستگی دارد. همچنین، برخی از ماکرو اینفلوئنسرها برای همکاری مبادله کالا یا خدمات را ترجیح دهند.
بررسی بازدهی همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها میتواند از طریق تحقیق در مورد همکاریهای پیشین، افزایش تعداد فالوورها، افزایش فروش، ارتقاء شناخت برند و تعامل مخاطبان انجام شود.